18% de la clase E percibe ingresos provenientes de 2 o 3 misiones

Los programas sociales que adelanta el Gobierno a través de las misiones benefician, principalmente, a obreros y amas de casa de bajo estrato socioeconómico

http://www.guia.com.ve/noticias/?id=15024

Poder Adquisitivo del NSE E es Positivo

La gerente general de la Encuestadora Datos Compañía Anónima, Leaslie Chart, informó este jueves en horas del mediodía que el nivel socioeconómico E de la población venezolana tiene buen poder adquisitivo.

http://www.rnv.gov.ve/noticias/?act=ST&f=4&t=83790

ENTREVISTA Oportunidades en el Negocio de los 80

Esta entrevista expone, según la opinión de Jorge Lozada, ¿Cómo es el consumidor del 80%?, Cuáles son las oportunidades que el ve en el segmento; nos cuenta su experiencia y da lineamientos para los que quieran empezar a hacer negocios con la base de la pirámide económica.

Ver a través de sus ojos. Parte I

Los Gerentes de mercadeo estamos en una constante búsqueda: ¿Cómo diferenciarnos de nuestra competencia?. Para el mercado de los 80 (niveles socioeconómicos D y E) esto se hace especialmente difícil por lo ajustado de su presupuesto y la complejidad de sus decisiones de compra. Es fundamental entónces lograr conocer a estas personas como piensan, cuales son sus gustos, sus preferencias, para luego poder entender y evaluar de forma objetiva nuestros productos a través de sus ojos, vivendolos desde su realidad.

Para lograr tener el instinto de seleccionar cuáles son los atributos reelevantes para este segmento es necesario tener un alto nivel de involucramiento con el consumidor, para los interesados en el negocio de los 80 a continuación compartiremos con ustedes un resumen del estudio Tendencias del consumidor Venezolano de Datanalisis (Mayo 2008) que nos explica con detalle cual es la realidad de estas personas desde la perspectiva de condiciones de vivienda, posesión de bienes, cobertura de servicios básicos e ingresos y gastos en alimentación.

Nivel Socieconómico D: 37% del Total Población

Condiciones de Vivienda

Casas Sencillas de interés social, apartamento, no hay hacinamiento.

Alrededor de 2 personas por cuarto.

Posesión de Bienes (Promedio)

1 Carro cada 4 vivendas

1 Calentador de agua eléctrico cada 2 viviendas

1 Lavadora/Secadora automática y microondas cada 3 viviendas

1 Aire acondicionado y PC cada 4 viviendas

1 de cada 4 personas posee seguro médico

1 de cada 8 vivendas tiene internet banda ancha

98,3% no posee membresía a u club privado

65,5% de cobertura de telefonía fija

77,9% de cobertura de telefonía celular

77,9% de cobretura de televisión por cable

Cobertura de Servicios Básicos

Eliminación de excretas por poceta conectada a cloaca pozo septico (deficiencias en el equipamiento urbano)

Recolección de basura por camión depositada en contenedor

Cobertura de telefonía fija de 65,5%

Ingresos y Gastos

Ingreso promedio familiar BsF 8.000

Gasto promedio en alimentación BsF 2.000

La mayoría trabaja en el sector privado seguido por los que trabajan por cuenta propia no profesional y los que están empleados en el sector público

http://tendenciademercado.blogspot.com/

Reporte del World Resourse Institute " LOS SIGUIENTES 4000 MILLONES"

Navegando en la WEB nos topamos con este interesante y profundo reporte que hizo en 2007 el World Resourse Institute que describe al gran sector que conforma la base de la pirámide en el ámbito mundial y muestra las estrategias de negocio para abordarlo. Es muy interesante ya que hace énfasis en varios mercados como el de la salud, información y comunicaciones, agua, transporte, vivienda, energía, alimentos y servicios financieros.

algunos comentarios en lo que parece la contraportada de la publicación:

"Igual que los consumidores de cualquier lugar, los pobres están constantemente buscando productos y servicios que mejoren su calidad de vida a un precio razonable. Los pobres son además productores y distribuidores esenciales de una amplia gama de productos. Las compañías que sean lo suficientemente inteligentes como para ajustar sus productos a las
necesidades de empresarios y consumidores de bajo ingreso prosperarán en el sigo XXI. Como se ilustra en este importante volumen, LOS SIGUIENTES 4 MIL MILLONES, las compañías que ofrezcan soluciones asequibles en áreas como la vivienda, el saneamiento, el transporte público y la conectividad, realizarán una contribución vital al desarrollo humano."

Luis Alberto Moreno
Presidente,
Banco Interamericano de Desarrollo

"Es claro que el sector privado puede jugar un papel importante y constructivo para satisfacer las necesidades de los pobres y alienados. LOS SIGUIENTES 4 MIL MILLONES establece una base para estrategias empíricas basadas en la economía de mercado, necesaria para que las empresas contribuyan con soluciones sustentables y a la medida a problemas hasta ahora intratables."

John Elkins
Vicepresidente Ejecutivo
Marca Global y Mercadotecnia
Visa International

Chequeen el documento completo en: http://pdf.wri.org/n4b-esp.pdf

LA mina de oro

Venezuela está segmentada, desde hace varias décadas, de una forma en la que es evidente dónde están las oportunidades de hacer los negocios de volúmenes. Las cifras de Datanálisis de mayo 2008 nos confirman el que el 80% de la población se encuentra en las clases D E, las de menor poder adquisitivo. 

Sin embargo multiples expertos en el negocio en la Base de la piramide argumentan que "Los pobres son una mina de oro" como lo dice el articulo publicado en la revista Gerente en 2007, donde se explica como algunas empresas y varios países del mundo han entendido esta dinámica y proyectan a este segmento de la población como el de mayor consumo en el corto y mediano plazo.

Lo destacado del artículo es la forma que propone el Prof Miguel Angel Rodríguez para insertarse en este modelo de negocio que incluye entre otras cosas, conocimiento del segmento, sentido de comunidad, innovación, visión de futuro (largo plazo) y ganar-ganar como conceptos fundamentales que hay que manejar.

Para mayor información y ejemplos de casos exitosos visita el artículo en 
http://www.gerente.com/revistas/gerente/0707/venezuela/merc1_0707.html